音动时代-好蕴道

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音动时代-好蕴道卖货主播的商业闭环模式

文章附图

音动时代-好蕴道直播卖货商业模式的三大要点

一、开直播

二、社群维护

三、短视频制作

一、开直播

首先把直播技能提升上来,包括

1·自己的四个定位:人设定位、产品定位、直播风格的定位、主播类型定位

人设定位(固定自己的形象特点)、产品定位(在自己感兴趣的领域,选择产品),直播风格的定位(形成自己独特的风格,让一类人喜欢、记住),主播类型定位(垂直度影响一类人群)。

2·直播卖货技巧与水平的提高:

包括直播间的布置,如何开场、互动,如何打造自己的魅力,如何控场,如何留人,如何售前铺垫,如何介绍产品,如何销售成交,成交后如何把粉丝导入自己的私域流量池(社群)

二、社群维护

一定要创建自己的私域流量池(社群/微信群),通过各种各样的方式,来影响、维护粉丝的忠诚度,还可以在微信群中做成交变现动作。

微信作为流量池的原因:

1用户最多13亿

2有朋友圈场景,可以互动

3社交生态好,有支付功能

4自带注意力属性,每天早晨睁开眼就要看

1·社群维护

做活动、发礼品赠品

调动群员活跃度

聊天

2·裂变扩散

通过利益的驱动,或信任的驱动,让粉丝去拉人进入社群,并愿意主动地把主播的宣传视频扩散出去,扩散到鱼塘,打造主播的影响力。

鱼塘:粉丝的聚集地,网络上人最多的地方(微信、抖音快手、喜马拉雅)

3·群内成交

社群的价值延伸

信任与信用,收钱方法

三、短视频的制作

短视频起到提升主播影响力,吸引粉丝进入直播间的作用。如果能够驱动社群人员去扩散,说明主播就成功了。

手机自带录像功能,或使用短视频制作软件如快影,录制主播的宣传视频,并进行剪辑、美化、变速等。

短视频的时间20-25秒是最好的,最长可以制作60秒发到微信朋友圈。

短视频内容1介绍我是谁,2提出顾客的痛点,,3我能提供什么价值或解决方案,4说明开播时间,5邀约按时进入直播间,6请求扩散

伴音:可有可无,音乐要符合主题气氛。

如何扩散,扩散到哪里

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以上内容只是一个大纲,虽然简短,但句句精华,一定要记住,在做的过程中,时时围绕这个模式去操作,这是方向。

一步一步来,不要着急,不可能一蹴而就,着急想赚快钱的绕道,现在是一个系统赚钱的时代,不是单打独斗,一个点子、三板斧就能赚钱的时代了。


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